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品牌新论:消费者与品牌之间的五重“密码” 网站首页化妆品资讯

来源:深圳玄武美业品牌营销策划公司阅读:748

所有人都知道,在现代社会品牌很重要,所以大大小小的老板们都梦想打造属于自己的品牌,于是大家各出奇招,有花大价钱请大师出谋划策的,有花天价请大明星代言的,甚至还有恶俗炒作博出名的…总之各种各样的都有。但是不是每个产品都适合打造消费者的品牌,所以洞悉品牌与消费者之间的关系,能够减少无谓的花费。

最近好几个创业的朋友问我要不要花点钱做属于自己的品牌,我告诉他们一个品牌适不适合做品牌,其实没有那么复杂,主要取决于以下五个密码

首先,离消费者越近,品牌越重要。例如食品饮料,直接吃到消费者肚子里去了,不可谓不近,消费者对食品饮料的品牌观念非常强,因为品牌代表品质和信赖感,更高级的品牌还代表健康享受,所以一直以来,作为快消品重要类别的食品饮料一直是品牌竞争最激烈的产业,是中国经济发展的风向标。

其次,占有消费者的位置越大,品牌越重要。例如衣服,俗话说“人靠衣裳佛靠金装”,衣服最能体现一个消费者的审美观和品味,所以品牌很重要,国际大牌很多,有阿玛尼、巴宝莉、范思哲等;国内的品牌有彬彬、雅戈尔、红豆等,品牌竞争很激烈。

第三, 占有消费者的位置越关键,品牌越重要。这个主要人身上的关键位置,例如珠宝项链、眼镜、皮带、皮鞋等因为这些东西是别人最容易注意的东西,所以往往这些东西的售价也不便宜,消费者愿意花重金买更好的品牌,展现更多自己的魅力。

第四, 占有消费者的时间越多,品牌越重要。这个最典型的代表就是手机和电脑,现在一般消费者和手机电脑打交道的时间远远超越任何一切物品,甚至用手机电脑的时间比和亲人在一起的时间都多,所以这两个产品的品牌竞争更是异常激烈,品牌集中度也非常高,无论是手机还是电脑,基本上能数的出来的品牌不超过十个。

第五, 占有消费者的投入越多,品牌越重要。这个算是比较容易理解,花钱越多,消费者的购买决策过程越谨慎,对品牌的评估自然更多,例如轿车或者电动车,普通汽车都要十几万,占用消费者一个家庭一年的收入左右,所以此类品牌也是比较重要的。

做品牌一定要以消费者为中心,根据消费者的关注点量入为出,占领消费者的心智资源。所以一般来说,可以从以上五个维度去评估自己的产品适不适合做品牌,如果符合一个甚至三个以上,那肯定必须做品牌的,当然品牌竞争也肯定是会非常激烈。如果自己的产品不符合其中任何一个, 那对不起,还是不要浪费钱凑热闹了吧。正确评估品牌的重要性,将有限的精力和财力投入到关键的地方才是明智之举。