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本土化妆品网络营销之道 网站首页化妆品资讯

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中国化妆品市场潜力巨大,无论是跨国集团还是本土企业都无法割舍。然而由于中国日化行业开放较早,从20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头就进入中国,而后雅芳、欧莱雅等跨国公司也加入 “圈地运动”。外资化妆品品牌凭借其强大的资金实力、先进的工艺技术以及高水平的营销管理技术类人才逐年扩大其市场份额,并牢牢占据了国内中高端市场。据有关数据统计,外资企业所占的市场份额已接近90%,并仍有不断扩大之势。

面对实力远高于国产化妆品品牌且来势凶猛的国外化妆品品牌,国产化妆品不进则退,不反击就会挨打甚至灭亡。但如何反击才能够精准有效的打击国外化妆品品牌,占据更多的市场份额,树立民族品牌?且看北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师分析本土化妆品网络营销之道。

产品同质化

跟随没错,跟随可以节约“市场教育费用”,但如果一味地跟随就会在无形中树立强大的竞争对手。产品同质化会带来终端上与渠道上的直接竞争,杀到最后就是价格战。产品流通的各个环节的毛利率降低,原来的利益分割系统必然被打乱,产品营销将进入一个恶性循环的过程。

解决之道:刘东明指出,差异化定位要精准,既要是自身产品的核心优势还要与竞争品牌的定位区隔开来,也要满足目标消费者的个性需求,才能发挥所长,抢占蓝海市场。

营销模仿性

价格战、促销战、广告战、人海战,杀到最后只见费用高筑不见回款节升。任何战术都必须依照战略行事,考量产品的优势和劣势,彰显产品的价值。营销一味地模仿的结果是伤神伤身。

解决之道:刘东明介绍说,随着电脑和网络的普及,绝大多数消费者都养成了上网的习惯。有调查数据显示:77%的网民在线采购商品前,会参考网上其他人所写的产品评价。而随着社会化网络力量的兴起,用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播,使得其品牌影响犹如一个雪球,在互联网这片信息联通的大陆上,愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业,你都有可能通过你的“声音”去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业,将在未来获得传播的先机,以低廉的成本实现精准营销。

如今备受市场关注的国产化妆品品牌相宜本草就采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,在唯伊网展开了迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现了低成本的广泛传播效应,建立了较为广泛的知名度和美誉度。

渠道竞争弱

品牌商与渠道商的关系大多为买卖关系,没有制定较长远的合作关系,双方的合作纽带仅仅限于利益,因此一旦有更大利益出现,双方的合作关系就会受到直接影响。同时,渠道状况常常杂而乱,这样不仅无法推动品牌价值的提升,相反会遏制品牌的发展,增加了营销管理带来的难度和管理资源的浪费。

解决之道:随着网络E时代的到来,网络销售平台已经成为企业发展的重要平台。怎么样去搭建和利用则是一种深度的学问和思考,这意味着市场商业价值的表现和突出,这关键是化妆品店铺的商业模式的运用和操作,即使有更好的资源不会运用都是白谈,要从市场实际出发,充分利用内外部资源发挥,从店铺的自身战略定位出发,如店铺定位、品牌战略、价格、消费人群、促销策略等等,这些都是真正能结合网络销售平台最重要的方式。

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