传统广告渐渐不再吸引用户购买化妆品，在新时代连广告模式都需要推阵出新。雅诗兰黛等高端品牌开始另谋出路，但其中一条路竟然是削减广告预算，这是要玩哪一出?

当雅诗兰黛在1998年收购MAC之前，这个由彩妆师驱动的化妆品牌仍然是小众。在品牌第十四个年头，雅诗兰黛准备了一个营销活动，目标是将MAC打造成全球的权威品牌。但这个重要时刻，身为CEO的John Demsey并没有选择将宣传焦点放在印刷品或者是电视广告上，相反是放在了建立更多直接面对消费者的零售商。

“这有助于建设品牌的存在感，不是传统意义上的广告。”John Demsey这么解释道。这样做的结果是，MAC的分布从19个市场跃升至超过75个。根据推测，2015年雅诗兰黛的销售达到43亿美元。

如今John Demsey仍旧在培育新兴品牌，公司2014年收购了Rodin Olio Lusso，Le Labo，Editions de Parfums Frédéric Malle和Glamglow这四个小众美妆品牌。顺带一提的是，这些牌子都没有采用传统广告来宣传。

“建立社区关系实际上已经成为了一个新的市场。”John Demsey说到，“这是一个社会的宣传模式，由用户实际需求去产生广告内容，而不是随便新建一个内容。”

目前的现状是：通过消费者引领广告效果这种趋势是无法逆转的。但这不仅仅是一个变化，还有更多变化在进行中——品牌不再到处散发广告，广告的支出在收缩。2015年雅诗兰黛用于广告推广的净支出比起2014年有3%的下降。欧莱雅集团则下降了2%，Coty集团集团了6%，宝洁公司甚至在2014年就削减了传统媒体和在线广告的14%预算。

在过去的十年时间里，移动手机彻底改变了人们的生活。如今的人依然会坐下来谈论新品牌以及新潮流，但与之不同的是，工具从嘴巴变成了手机社交网络。

在以前，一个品牌可能会采取不同机构的媒体和印刷广告增加曝光率，但如今年轻客户并不会因为看到了一本杂志封面就会产生购买欲望。所以，Instagram变成了品牌宣传的最好平台。这里有最低廉的方式，但有着最高效的宣传方式，只需要一个点击即可。用读者转换成购买力是最快捷的方式。