导读：过了“双十一”，送走“双十二”，已满足了几轮购物欲的消费者们对促销还有激情吗？在氤氲着欢乐颂的氛围和各种主题互动活动中，实体店成了圣诞节促销活动的主角。根据《化妆品财经在线》记者今日调查采访各地专营店连锁节日促销情况看，大店豪气赠礼年底冲刺业绩，小店在厂家支持下也自信地拼起了价格战，一般单店的单日销售都过万元，较高的大店日销达到了10万元，挣得盆满钵满。

         一年到头，各种促销活动根本停不下来。这几天，圣诞、元旦双“蛋”齐聚，化妆品店也蛮拼的参与进来。、

 

    

     “买一瓶送一瓶”、“买100送100”、“凭微信转发免费领取产品”等各种各样的圣诞促销活动在各地开展的如火如荼。化妆品财经在线记者调查获悉，连锁大店借助采购优势，大手笔促销尽显土豪作风，新开店铺借节造势吸人气，而一些小化妆品店尤其是乡镇店借助与面膜、原液等品牌的合作，同样玩得风生水起。

           终端启动圣诞模式  年终最后冲刺业绩

         12月24日上午12点到25日零点，安徽淮北明珠日化做出了前所未有的大力度回馈，全店多数品牌买1瓶送1瓶，欧莱雅、资生堂、美宝莲、梦妆、泊美等名品更是打出了6.5折的惊人优惠价。明珠日化总经理朱增光透露该连锁早在10月就已完成了1500万元销售额，这一次，他们打算“抓住最后的节日消费冲刺一把，完成最后的500万元业绩目标”。从该店销售流水可见，明珠日化8店平安夜当天销售总额突破27.7万元，其中旗舰店单店日销超过10万元。

         整体上，各大知名化妆品连锁店借助采购优势大力度回馈消费者，扩大市场占有量。12月24日，四川泸州金甲虫化妆品连锁店全场7.5折限时抢购；江苏连云港广客隆日化也开启了圣诞大促，并将圣诞节拉长至年底，“满100送100”打造一个“圣诞季”；成都非泊化妆品连锁店也准备了300份时令手霜半价吸客；武汉彩莎连锁则实行关注官微免费派送面膜的活动。

         对于一些新店来说，圣诞节是拉人气、抬高知名度的巧妙时机。据悉，太原龙生万美玩起了“圣诞元旦，我在龙生万美，你在哪儿”的新店主题促销活动，“买产品送赠品，疯狂折扣，1元秒杀”等大力度促销迎合节日气氛。该连锁总经理刘秀生认为：“门店做活动大同小异，但关键是知道自己做活动目的是什么。”据悉，龙生万美太原店平安夜当天销量接近10万元，县城店超过2万元。

         无独有偶，安徽代理商传美新开张的轻奢化妆品百货“店中店”传美荟也借势举行开业活动。据悉，平安夜当天，银泰首店多数产品卖断货，顾客排队体验，秀丽韩16款产品全部卖断货，甚至有顾客购买11套蔻斯汀作为礼品送人。

 

         乡镇店靠面膜过节 有厂家支持也能“任性”

         活动形式已经做通，活动力度已近白热化，活动的频率也是高得令人疲劳，而对于圣诞，许多店主还是抱着“不赚钱也不能失了人气”的想法开动。

         据悉，在草舍名院品牌的支持下，湖北E 彩化妆做了圣诞打板活动，购买草舍名院面膜满158元可以任选店内所有158元产品。据店主袁霞透露，原计划两天销售1.5万元，结果12月24日一天就完成了销售任务。她告诉记者：“以前从没有做这么大力度的活动，主要是因为这一次有厂家的支持，如果没有草舍名院厂家支持，小店根本没有利润做这样的活动。”

         孝感时光廊化妆品连锁店店主熊义告诉记者，对于店铺来说，大力度的活动肯定要在厂家有支持的情况下才敢做，不然利润就没有了，尤其是买100送100等大力度促销必须是在有特殊物料和厂家特价的前提下才能做。

         熊义所谓的特殊物料即指得是面膜、原液等小品类低折扣产品，而特价则主要是指政策货品中拿到的优惠价。“乡镇店不适合做单品牌活动，只适合做整店活动，这样的整店活动只有吃政策取得的低折扣才能送得起。”熊义说，时光廊乡镇店即将开展的“买100送100，买200送200”活动正是在享受了某面膜品牌的政策优惠后才做得起。

          对此，草舍名院品牌市场总监赵致刚认为：“厂家肯定要拿出支持给到终端，但不仅仅是厂家，代理商在人员和服务支持上也要做到位，终端店也要出让一定的利润。涉及到大型的节日活动，品牌商、代理商和终端店三方合力才能促成活动的成功。”