编者按：你叫“行业的本质”滚，它滚了;你叫“行业的本质”回来，对不起它已经滚远了。随着行业内各种复杂情况的出现，我们都开始在思考行业的本质到底是什么?其实早在专题《消费者为什么?》中就有提到，化妆品行业本质其实是一个营造美丽、售卖梦想的行业，品牌需要做的只是为消费者带去一个美的梦想。即将到来的行业剧变已经不可避免，“创新与回归”将永远是我们的主旋律。我们为什么要创新，为什么要回归，因为真的已经走远了。

一、开会：豪车奖品&出境旅游的订货会

“订货会大混战”这一现象因为积累足够多的矛盾而处于引爆的临界点。很多企业都已经忘了订货会的本意与初衷，只在选址和奖品上出新，热衷库存转移，却重度忽视市场问题的研讨和营销组织的培训这一会议本质。更严重的是，各方企业一度攀比成风且越演越烈，会议营销一念成魔，成为抽奖和旅游的代名词。“会议开到月亮之上、奔驰之外，才能算成功!”。

二、广告：千篇一律的布景，美女使用

广告作为品牌形象传播最重要的载体，本应成为展现品牌最佳方式。但纵观国内化妆品广告，多数广告布景雷同、二、三线女星搔首弄姿，匮乏意境和内容，更遑论以生动的情节吸引消费者。也许，不少品牌商也没弄明白自己的品牌到底诉求什么?该用什么样的形式传播品牌诉求?只是一味追求投了多少多少广告，甚至蜻蜓点水浅尝即止，完全忽视了广告“意境要深，受众要沉”的深沉原则，效果自然是钱打水漂。

三、营销：一砸就是上亿，动不动就是标王

什么是营销?菲利普•科特勒说：营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。真正的营销需要的做到消费者为终结，即在严谨的市调基础上发现市场需求并规划完善的营销策略。闭门造车一个“漂亮”的营销策划案，砸过亿资金塑造一个形象，甚至炒作标王造势，这是缘木求鱼，秦池的故事并不遥远。

四、产品：天然植物的概念频出

近年来，国内植物概念盛行，有机、纯天然、无添加、纯植物等概念开始在行业风靡，甭管什么配方，也不用研发部研发，反正生产出来的就是天然植物产品。殊不知，目前市场上没有一款纯植物产品，只有基础原料加入植物萃取物的产品。而这类产品在防腐等技术的要求更高。玩儿概念，要讲真功夫!简单套个概念，那只能让消费者、市场神马的成为浮云。

五、动销：变相后的渠道压货

动销“不动”，原本就不因该是一个新的话题，只是行业内一直没有能够很好的去解决的一个问题。很多品牌所谓的动销，只是在做一个最简单的库存转移，把所有的库存转移给了渠道商和终端店的手上，并没有真正的实现产品的流通，最终导致的结果也仅仅是搞大了渠道商的“肚子”。今年婷美免费送的风潮一起，引来了很多品牌的跟风和行业人士的抵制，不反省自身的不思变而谩骂别人破坏行业规则，有这等闲功夫还不如好好想想应对之策才是王道。

创新与回归，原本就不是什么复杂的道理，但是很多企业或者品牌却深陷其中不能自拔，某些短暂的利益已经让他们迷失了自我。当我们在恐惧国际大牌对中国市场大举入侵时，却想不清楚我们自己到底缺失了什么，又该如何去变革?

没有豪华接待的学习型会议：千艺彩妆新品会

千艺彩妆发布的秋冬色彩趋势

也许，品牌会议最初的目的只是为参会者搭建一个交流的平台，研讨问题解决问题培训营销组织等等。“会议营销”模式出现后，会议变脸成营销手段并为企业带来“巨大利益”，会议最本质的功能渐渐丧失并成为利益攫取的利器，库存转移甚至“圈钱”也就成为了潮流。但这种潮流将成为湮灭行业产业链的最后一根稻草!

事物的发展变化由其内因决定，多年来的沉疴使得行业不得不处于剧变前夕，豪华投入游山玩水一番却无实质收获的会议营销终将边缘化。

2014年11月的千艺彩妆新品发布会与众不同：机场无接机，车站无接待，所有与会人员全都是自行前往。除了时尚趋势、流行色彩和新品发布以外，整个会议为各地区代理商带来一个充分和自由的学习交流平台。与会人员热议所在区域的市场信息、交流开店的心得，彩妆的化妆技巧及消费者的培育等话题，这是一场有实质内容的“学习型会议”。对于被“现代会议”宠坏的人来说，可能会抱怨这个会议连最简单的接待都做不好。但千艺表示，她们开会不是为了从合作伙伴那边获取什么，而是想要为他们带去什么，学到什么。诚然，目前中国大部分女性对于彩妆的认识还处于一个比较初级的阶段，如何培养消费者对彩妆消费和彩妆品牌的认识，或将成为未来彩妆品牌胜负的关键所在。而千艺彩妆的会议恰恰抓住了这一点——培育合作伙伴成为彩妆专家。

千艺彩妆转型日化线的时间不久，也许还不擅长日化线的运作手法，但这恰恰让他们保留了涉世不深的淳朴和天真。“学院派”彩妆的内在基因决定了千艺彩妆将构建不一样的操作模式，也在无意间回归了行业的本质。