折腾了大半年，疯狂的微商好像没那么火了!“高大上”的欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂终于降价了!资生堂的镰田正志竟跳槽丸美了!被卖掉的丁家宜重出江湖了!半年时光，化妆品行业瞬息万变，让人有些出乎意料得也赋予传统化妆品专营店更多挑战。作为供应链上的最后一环，化妆品连锁店们近半年来在这颇不平静的化妆品市场里都干了啥?

全力投入加盟、500万元门槛的加盟要求、十年内开到10000家店，这是娇兰佳人在今年1月份店铺总数达1000家时提出的规划。娇兰佳人经历了前十年自营店的沉淀和积累，并从2013年开始试水加盟，现在已经具备了相对成熟的加盟管理经验。蔡汝青指出，2015年娇兰佳人会把加盟当主要业务来做，并在下一个十年内，实现万店目标。

与此同时，以加盟起家的康缇也在今年6月全面启动“1+10+100”加盟计划，通过借助10个省级代理商和100个地市级代理商，完成康缇的全国布局。而康缇10省规划已初具雏形，新的康缇也于今年在赤峰、云南、河北、江西等地相继面市。由于战略发布会在5月中旬才正式举行，因此上半年新开店铺数不多，广州康缇企业管理有限公司总经理邹本生预计康缇2015年底店铺总数将达500家，2017年将达1000家，2020年将达2000家。若按照最初的规划进行，预计今年下半年康缇将全面爆发。

从门头到门店陈列布置，在对恒美店铺品牌力的打造上，孙锡财可谓不遗余力。继2014年投放700万元广告在电影院、车体、地方电视台后，2015年恒美预计再投1000万元加大广告投放力度，将广告覆盖至县城、乡镇区域，进一步扩大恒美知名度。孙锡财告诉记者，正因为看见700万元砸下去后的成效才会在今年加码，“2015年第一季度的净利润同比增加25%。”且截至6月底，恒美微信订阅号平均阅读量超过10000，在烟台企业微信排名中高居榜首，恒美的关注度可见一斑。按着这个发展势头，他打算将2016年广告宣传费再增加300万元，预计2016年全年投放总额达1300万元。

除山东恒美之外，很多专营店都在扩大其店铺影响力，例如在洛阳市的公交站的广告位上都能看见色彩店铺广告的身影;从福建龙岩高铁站走出来，整个高铁站最显眼的广告位都是小李百货。当然，提起猛砸广告的，还少不了四川金甲虫。

随着专营店增速放缓，许多门店已停止新开店铺，但仍有一批找准自身发展优势的专营店正大力扩张。云南千色千美今年开始猛开店，但主要集中所有优势大力发展超市店中店。千色千美的超市店中店采用与云南省精品超市合作的方式，承包其化妆品区，仅今年上半年就新开了10家，目前超市店中店总数已达20家。千色千美总经理杨家权表示，只要有合适的超市就会开店，对这类店铺的数量没有限制。据了解，千色千美街边店经过7年发展仅有18家，而超市店中店的项目仅启动一年店铺数就达20家。杨家权预计今年仅超市店中店的销售额能达7000万元。

目前化妆品专营店主营品类为护肤、面膜、彩妆、个人护理等几大类，许多专营店对商品结构的调整上仍局限于这些品类。河南我的时尚女友连锁店总经理吕香港却做出更大胆的尝试，紧挨着原来的化妆品店开起了“时尚小铺”，以“化妆品+潮流百货”模式在两家门店进行改造升级并试点，新增服饰家居、美容彩妆、数码配件、日用百货、文体礼品、创意礼品、进口食品等7大类，且在新增的商品中，60%的产品价格仅为10元。商品结构丰富后，虽然与传统化妆品店的陈列布局大相径庭，但整个门店的色彩更加鲜明生动。据了解，已试营业2个月的时尚小铺销售额已经能占到原化妆品区域销售的30%左右，该部分销售额已经能够撑起整家店铺的年租金。接下来，吕香港还会根据店铺的不同选址对新增品类进行优化，实现效益最大化。

与线上渠道相比，终端门店的优势就是服务与体验。随着竞争加剧，有些在体验式服务方面做得不足的门店开始意识到其重要性。2015年初，辽宁盘山董氏开始在门店开辟体验专区及体验台。董氏也在员工薪酬待遇上进行改革，弱化销售提成在工资中的占比，更注重对店员日常行为的管理，让员工更加重视体验式服务。无独有偶，广西美之林也正试着将“后院”模式搬至“前店”，对前店后院模式进行升级，提供拨筋、排毒、按摩、紧致等多种体验项目，且会员可每月到店享受一两次体验服务。

国产知名品牌与跨区连锁店的合作终于迈出了重要一步。今年上半年，记者了解到，四川美乐成功牵手自然堂品牌在绵阳地区进行试点销售。广西惠之林也于今年牵手卡姿兰。亿莎今年也一次性签下好几个国产知名品牌。随着国产品牌的崛起与专营店渠道的发展，国产知名品牌与跨区化妆品百强连锁店逐渐形成了“互不相离”的关系。

色彩地带最小门店仅17平方米，最大面积也仅有60平方米，但这都不足以影响其销售业绩，其17平方米的黄石国贸店就创下年销120万元的业绩。从去年开始，色彩地带为改变当下实体门店客流现状，开始运作O2O模式，帮助门店实现“线下吸客、线上引流、现场引爆”，通过微信扫码送礼、刮刮乐、周边摇一摇等形式的活动吸引消费者进店。由于这家门店并非位于黄石市的核心商圈，店铺开业之初，客源一直是令他们头疼的问题，但实现线上线下互动后，在活动期间，色彩地带的销售额和人流量大增。