最近在和一些做老板的朋友们聊天时发现，很多老板都有不错的品牌意识，也都很清楚品牌增值能给我们企业带来的巨大好处;但聊的再细一些的时候，就会发现不少有趣的问题;品牌的内涵到底是什么?如何有效的确定品牌定位?如何快速的构建基于目标客户群和品牌定位的品牌传播策略平台和行销体系构架?不能说是完全都没有概念，但这其中各要素的关系脉络，体系构架诸多问题感觉有不少东西我们的确可以共同分享一下!

品牌策略第一要务：品牌定位

有很多朋友会混淆品牌定位和产品定位的概念，其中差异颇多，很难一一展开详述，实际上也没太有必要;大致来讲产品的定位大致还是以功能定义为核心是物质的概念，是实体的存在，展现效果的核心在于人机功效界面的易用性、快捷性等;而品牌的定位更多的是基于对目标市场的考量，以迅速的通过有效的品牌传播达到与目标客户群的心理认同为核心，重在心理诉求;从操作上来讲，品牌的定位在我们的市场进入到多元化消费时代之际，就已经慢慢的由以基于产品定位为主过渡到以心理诉求、心理认同为主的时代!

品牌定位的核心在于差异化;差异化从字面意思来理解，几乎不存在任何理解上的问题，但实际操作中，我们往往会很难快速的完成有效的基于差异化的品牌定位!实际上从我们身边很多熟悉的品牌里面我们可以发现很多不错的品牌定位案例!Mini Cooper 和国产的QQ的品牌定位是什么?百事可乐和可口可乐的品牌定位呢?案例还是很多很多，问题在于，当我们去考虑品牌定位的时候，往往会存在的问题是，我们大多数情况下是站在自己的角度上去考量，很少在整个行业的范围内去考虑我们的品牌定位该当如何去构思;事实上，之所以把品牌的定位视为品牌策略的核心，是因为，假若我们不能有效的实现基于差异化的品牌定位，后面我们的任何关于品牌传播、塑造的构建都会是无效的，更严重的也许不仅仅是无效的问题，一个糟糕的品牌定位带来的不仅仅是巨量资源的浪费、商机的流失........;无论是服装、鞋帽、化妆品还是汽车、电器耐用消费品的品牌定位，我们首先要解决的问题就是要通过有效的品牌定位和后期随之展开的有效的品牌传播告诉我们的目标客户群，我们的差异化是什么?

差异化是什么?

对于品牌的定位而言，差异化并不是一句空洞的话，他应该是具象的，可体验的，包括可触摸、功能化的;品牌定位的差异化就其实质来说，就是价值的差异化，就是我们带给目标客户群别具一格的一种心理体验、心理认同，而我们的目标客户在这种差异化的心理体验过程中，可以最大程度的实现心理满足!星巴克的品牌定位带我们的是什么?宜家呢?麦德龙呢?从我们品牌塑造的效果上来说，对我们最大的噩梦是，我们的目标客户在实际使用我们的产品或者体验之后，告诉我们，这太他妈坑爹了!简言之不值!反之呢!如果目标客户群告诉我们，太值了，爽，要的就是这种感觉!这其中对我们的差异是什么呢?

也许我们还是没有很好地概念，那我们就从我们身边那些熟悉的品牌说起;力帆汽车的尹总和吉利汽车的李书福先生，他们都投入了巨资去做汽车产业，具体说就是乘用车，但无论是力帆和吉利我们看到这两个品牌的时候，我们的第一概念是什么?至少对小编来说，几乎是空白，甚至一些负面信息;同样是汽车我们再去看看同样是国产的长城和众泰呢?会不会有什么差异!答案在各位的心中，实际的市场表现呢?相信和各自品牌在我们心里的映像差别不大!还需要在做什么过多的解释吗?

一个好的品牌定位能够给我们带来的不仅仅是，差异化的心理认同(要强调的是这种认同，认同的是什么?........);更可以让我们去快速的构建高效的品牌传播和塑造平台，去快速的实现市场耕耘-完成订单，也不仅仅是在这同时给我们带来的巨大的费用节省!(一个糟糕的品牌定位带来的不仅仅是资源费用的浪费和市场的不认可，品牌定位的修整的代价往往会是一个更加可怕的工程!)

品牌定位的指向是我们具体的目标客户群，是可以数字化的一个群组;而我们要解决的问题是，对于这个目标客户群组而言，我们要带给他们的是什么具体的核心价值?不管是大众消费品还是奢侈品都是一样!

再扣回题目吧，所谓精美的石头会唱歌!告诉我们的是，会唱歌的石头很多，我们首先要解决的问题是，这是一块什么样的石头?再次才是去研究我们那块精美的石头该唱什么歌，该在什么地方唱?该如何唱的问题?不是吗?