很多看了我的猫部落文案通讯之后，就给我留言，他们的问题大致就是“怎么去做营销策划”，这其实也是我一直在研究的问题之一。只懂文案不懂策划一定不会是个好文案。

之前我多半是写一些关于文案方面(销售信、软文)的内容，但是在我写之前，甚至是做这件事情之前都是一步步策划好的。

所以这篇文章主要写关于营销策划方面，我觉得做策划要做好以下几个方面。

首先你得要找到一个目标人群，很多人连目标人群都搞不准，就开始找产品大量宣传了，结果就不告而终。这样不但浪费了精力，浪费了金钱，更多的是打击了你的激情。

那该如何去筛选目标人群呢?

其实很简单，就是一句话，哪些人会愿意付费。你推出一个产品，先找到哪些人会去心甘情愿的掏钱买单。只要你找到这部分人群之后，就开始重点研究这部分人群。

当你找到了这部分人群之后，接下来就是把你的产品重新包装一下。

猫部落曾经有一个会员，在我的指导下他包装了一款淘宝上的产品，拿到微博上来卖。名字改了，并把产品重新组合，而且价格提高100元，为什么还可以卖的很好?就是因为是通过概念性的改造了一下，之前的产品叫“某某唇炎产品”。后来我帮他重新想了一个叫“天使之吻唇炎套装”，微博名字改成“天使治唇炎”，就是这个名字，吸引很多人过来咨询并成交，发货直接让淘宝店家发货，但这种产品季节性很强，只有在冬天销量最好。

仅仅只是改了下名字，重新包装了下，利润就可以提高100元!

为什么别人购买这个贵的，而不去购买便宜的，这里面除了利用市场不对称之外，还有一个更重要的原因就是价值提高了，很多时候有的人往往是价格低了反而不买，因为感觉没有价值。而价值是可以凭空包装的。

有一家酒厂，他们之前的酒都是只卖十几元一瓶，包装非常普通，后来酒厂生存不下去了，找到一个营销策划大师，重新包装了一下，结果利润翻倍，酒厂全面盈利，这个酒的名字就是洋河大曲。

只是包装了一下，酒还是一样的，你可能会说这不就是忽悠吗?不是的，是他们把价值提升了，消费者在心中感知和原来不一样了，他觉得这个有档次，愿意为高价买单，就这么简单。

如果你只想着策划几块钱，十几元钱的产品，那刚一开张，就要准备着倒闭的危险。

目标人群找好了，产品也重新包装了，下一步就是该去做广告宣传策划了。

请记住：任何的广告语和内容都不是大家一起开会，一拍脑门就确定的。我想史玉柱这个人你应该听说过，他的团队想出脑白金广告的时候，他亲自到一些社区和老大爷、大妈们一起聊天、下棋。最后了解到，如果让他们自己买，他们舍不得花钱，但如果是让他们的子女购买给他们的话，他们就很乐意接受。所以脑白金的定位就是送礼，后来才有“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

这个广告连续做了十几年，还一直在做。所以通过这样想出来的广告是很有生命力的，为何这么有生命力，就是基于对目标客户的了解。

史玉柱还策划了一件非常牛的事情，他想找一个在一年内就赚钱的项目，最后找到了网络游戏，就做了一个叫“征途”，当时游戏只是出来了，并没有想到好的盈利模式。他每天就泡在游戏里和玩家聊天，最后得知，在玩家当中，有一部分人有时间去玩，但是没有钱，而有一部分人呢有钱，但却不想花时间去升级打怪兽。

所以他想到这个游戏的盈利模式就是，让有钱人花钱玩的爽，什么装备、工具，只要有钱就可以买，对于没有钱有时间的人来说，就是玩游戏免费。跟当时热门的游戏传奇等区别开来，因为传奇网游当时是只要你玩，就要买点卡充钱。

就这样史玉柱的传奇游戏一下子就火了。

在包装你的产品时，你能不能想到你的目标客户需要一种什么方式更容易接受。这点非常重要!

我在推出《蝴蝶风暴软文营销系统》的时候，也是研究了很久的。很多企业主都有一个困惑，他们觉得现在直接打广告，效果比之前下降了许多，为什么呢?因为别人从来没有了解你的产品，没有了解你的公司，就看到你的广告，没什么映象，点击一下就直接关掉了。但是你的广告别人点一下还是要付费的。

我了解到这个痛点之后，就在想能不能有一种方法让他们看了之后有一个初步或是很深的映象，然后下次看到你的广告的时候，就毫不犹豫的购买。我接触网络广告已经有七八年的时间，最开始在公司是代理做百度，谷歌搜索竞价的。

那个时候我就发现刚开始做的时候是挺有效果的，但是发展很多年以后，做的人多了，效果渐渐下降。后来我从事软文这种类型的广告，发现效果特别好，有时只要你发出去，不用怎么宣传就会有反应了。

当你去做百度广告时，如果网络上有大量的软文广告存在，只要别人搜索看到，这对他们购买信任度都是大大加强的。所以我推出了《蝴蝶风暴软文营销系统》，专门针对企业做新闻软文营销。帮他们拓展品牌影响力，提升品牌形象。

我好多客户都是开天猫店的，他们很多有些品牌根本没什么名气就去烧直通车，钻展，花了很多钱做广告。很多潜在客户可能看了一下就走了，有一部分犹豫的客户会去百度上查找一下，没有看到任何关于品牌的报道，没有一点信任，结果就是直接关掉产品网页，这个时候如果你的品牌有大量的正面新闻报道，信任感瞬间增强，很容易就产品购买。

通过总结，我得出，在做广告时，一定要软硬兼施，你要有软广告，也要有硬广告，软广告是比较持久的，但传播起来不是很快速。硬广告覆盖面可以做到很广，很快速，但是信任度不容易建立起来。所以在做硬广告之前先把软广告先铺一遍，效果就是增强好几倍。

好了，讲完这一点之后，那接下来干嘛，就是测试，任何的想法和流程研究的再透彻，如果不去测试，你永远不知道可不可行。把你包装好的产品小范围的宣传一下，用最快的方法就是投入广告。

如果你没有钱去做广告，那先可以用免费的宣传方式。一般的人首先想到就是去网上乱发一通广告，什么论坛，QQ群，有多少发多少，我劝你还是千万不要这样作，这样做对你的品牌简直是侮辱。因为到处是你产品的垃圾广告，别人一看就觉得你这品牌是乱来的，一点都不正规。

所以在宣传的时候，一定要找到你的目标人群，他们在哪里出现，先瞄准而不是乱枪扫射。他们可能经常关注某一类的微信公众号，或许在某一个论坛的某一个版块里面，只有先找到他们在哪里了，然后再去制定相应的文案吸引他们。

为什么要先去吸引他们呢，因为如果你一开始就去销售，不是你的地盘，很容易被封杀，你的目标就是吸引他们过来关注微信公众号，微博或是企业QQ，先把有意向的人抓取过来，收集到数据库里，好处就是除了可以培养信任还能进行重复消费。

如果你只懂得写文案不会前面的策划，那么你的文案就算投入再多的广告，也不会取得多大的效果。