2015夏季是化妆品加工企业具有危机感的季度。与业内企业沟通的过程中，都有一个明显的共同话题：「无论再怎么努力推动提高价格，低价冲量似乎仍是我们唯一能做的」。

相信大家都知道，中国的生产加工企业转型历程由OEM(原始设备制造商)，到ODM(原始设计制造商)，再到OBM(自有品牌制造)。但有许多企业并没能掌握OBM复杂的管理方式，也缺乏行销品牌的能力，未能转型成功，于是这些企业只能回头宣传ODM的能力。问题是从90年代起，全球市场和经济环境早就从根本上起了改变，但这些企业的宣传方式却还是停留在90年代，没有因为市场的改变而有太大变化。

这些回头宣传ODM的企业继续依赖过去的宣传手法，不停的参展和宣传工厂产能和大小。所有宣传策略就只强调「量」和「价」。你的客户没有选择，只能被你的对话限制在「量」和「价」。

一些化妆品加工企业开始问自己「为何企业还是将自己宣传为ODM?」感觉中国企业只剩OEM、ODM、OBM这三种选择!我渐渐发现，中国制造业的宣传推广思维，似乎不知不觉地被这三组英文字母的缩写给绑架了。

我们提供一个想法来尝试翻转这个情况。中国制造业其实是极富竞争力的。在我每个合作的客户中，都有一个令人惊喜的「潜伏价值」(Latent Value)。如同它字面上的意思，它一直存在于企业中。但这些企业不知道如何清楚的推广自身的「潜伏价值」。而全球市场在中国寻求制造服务早已不是只为我们的设计和制造，他们是看到我们有着其他区域制造商难以媲美的能力。

对全球市场来说，中国制造商不只是「具设计能力的制造商」，而更像是「具备制造能力的咨询顾问公司」。虽然最终买卖的还是产品，但中国制造商能提供产品研究和开发能力、对整合产业的经验、专业的合作态度、客制化服务、以及生产的灵活性。这些价值，才是全球市场对我们最重视的地方。所以当我在提供咨询服务时，我拒绝将这些企业的模式定位为ODM，因为对他们的客户来说，他们更像是提供知识know-how以及咨询顾问的公司。如果硬要用三个字缩写，也该是OKM(Original Knowledge Manufacturers)，或是OCM(Original Consulting Manufacturers)，但中国企业真的不该把自己的定位限制在几个英文缩写中。

化妆品加工企业重新定位案例：

广州市清茹化妆品有限公司是一家始于1996年的化妆品加工企业，拥有科研专家50余名以及生产一线员工200多名，工厂占地面积1.2万平方米，建有30万级GMP制药标准的无菌化妆品生产车间。一直以来该公司仅仅以化妆品加工厂来作为企业定位。因受市场的冲击，2014年上半年广州市清茹化妆品有限公司完成了公司重新定位专案，清茹一直在中国市场上提供化妆品方面的创新、策划、生产和咨询服务;所以广州市清茹化妆品有限公司定位为美业系统服务商(Beauty Industry Servicers company),美业系统服务不限于加工产品，还包含品牌创立、产品规划、产品生产、产品营销策划与协助。和传统化妆品加工企业相比，提供品牌创立、产品规划、产品营销服务;清茹化妆品公司重新定位后，就脱离了被这几个英文缩写(OEM、ODM、OBM)的束缚;客户需要什么样的服务，该都可以量身定制。

而无论是医疗科技产业，或化妆品产业，类似的例子在我们协助过的制造商中比比皆是。所以我很清楚的知道，当企业拒绝用一个过时的对话方式与市场沟通，奇妙的事情一定会发生。业务了解企业真正的价值，在谈判桌上的筹码就变多了;客户了解企业的价值，就更能接受较高价格;产业了解企业的真正价值，企业在产业内的位置就提高了。

OEM、ODM、OBM、OKM、或者其他的O_M，或是其他新的词语，都只是一个方便我们沟通的词语，并不是决定我们发展的限制。拒绝被几个英文缩写绑架，找出早已存在于内部以及客户心中真正的价值，以此为基础，改变宣传对话方式，我保证你会得到令人兴奋的发现。

迎合重要趋势产业仍有成长动能

根据全球各大化妆品公司的研究报告表明，全球化妆品市场除了2009年金融海啸以外，近10年每年都维持约3.8%的温和成长，尤其在新兴市场人口众多、消费能力提升的状态下，预期至2018年，新兴市场将占有全球美丽商机50%的市场规模，潜力可期。

而除了新兴市场以外，所有化妆品公司也正在关注抗衰老、网络科技、新兴科技等商机。

全球人口老化已成为不可避免的趋势，至2050年，全球将有20亿人口年龄超过60岁，化妆品是最贴近市场需求的产品之一，届时必能占有一席之地。而在网络科技方面，清茹去年年底推出一系列养生抗衰、生殖抗衰产品。