品牌观决定成败
不同的分类，市场特征不同         品牌思路不同
不同的分类，文化特征不同         创意表现不同
不同的分类，传播环境不同         媒介传播不同
不同的分类，竞争环境不同         终端推广不同
玄武化妆品策划设计机构与其他广告公司相比最大的区别就是：以专业的化妆品行业理论体系为基础，以创新性的策略创造成功品牌！

定位是一个系统，不只是一句话
    消费者在看待一个品牌的时候，不是单一的，至少从多个角度。一个成功的品牌就是多角度一致或高度关联；分散则会导致品牌的失败。
   定位体系包括：化妆品核心产品卖点定位、化妆品品名定位、化妆品目标消费群体定位、化妆品品牌国家定位、化妆品品牌风格定位。

化妆品卖点定位
    化妆品卖点定位是指具体的、实在的消费者可感知的产品带来的利益，如霸王洗发水的产品卖点定位就是“中药世家”。一个好的产品不一定使企业获利很多，而一个好的卖点很可能会使企业获得销售和利润双丰收。所以不要期待消费者记住你的产品所有的优点，只求他们能接受并牢记你与众不同的一两点，且舍得为之花钱，这就是成功的产品卖点定位。

品类定位是指一个品牌的推广度，即一个品牌所涉及的行业或市场，如碧欧泉护肤品；迪彩发用品；温雅染发用品。

目标群体：是有需求且有一定购买能力的群体。

目标群体定位是指一个品牌的购买人群。如白大夫（就是让你白）的目标群体是指有美白需求的人群；强生的目标人群是婴儿，购买者是父母。

根据多年的行业经验，玄武提出了三层界定论。如下图所示：

    品牌国家定位是指一个品牌的起源。品牌国家与品牌理念、产品特色、品牌风格有紧密相连的关系。因此，品牌国家不是一个随意可捏造的要素。如，美国宝洁公司旗下的SKII，其品牌国家定位为日本。

 

    品牌风格定位是指一个品牌的个性化形象定位。品牌风格与品牌理念、目标消费群体、品牌国家有紧密的关系，但与目标消费群体的关系最大。

 

1.  整合传播不是吃水果沙拉

    整合传播绝对不像吃水果沙拉，把你需要的行销传播工具拌在一个盆里，然后嚼碎吞下就算了。

2.  整合传播像吃火锅，但远非那么简单

    要想吃一次令人回味不已的火锅，锅底、主菜、配料的分配要合理，不仅仅只是填饱肚子。

3.  整合传播更像打篮球，策略先行

    整合传播的各种行销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋，各司其职，而且讲究战法，透过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实力。

1、 一个消费者的资料库

    玄武整合传播的前提是消费者资讯库的建立，如果没有这个基础，整合传播就是无源之水，无本之木，也就像没有抽样框和具体样本的抽样是不客观的，不可信的。

2、 一个传播手段的工具箱

    整合营销传播对媒介是把广告、促销、公关、CI、包装、POP、展览、网上宣传等众多传播工具放到一个平台上来审视，权衡其各自的优势和弱点，整合一套针对性强、渗透面广的组合工具。

3、 一把整合沟通的钥匙。

    这就是策略性整合的大创意。这创意必须是原创的、震撼的、持久的、易行的。要创造一个品牌的秘决就在于在每一个消费者的接触点上，有力地把创意付诸实行——以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通，具有冲击力、能诉说品牌故事的特殊视觉效果；前所未有的、能将产品特性描述得戏剧性十足的文案；足以激起购买行动的新奇点子……

整合传播的5个衡量标准是：创意效率、媒体组合效率、品牌终端率、促销活动效率、推广系统效率。

创意效率：市场认同、消费者买帐的创意就是最大的创意
媒体组合效率：从长远的角度建立品牌壁垒
品牌终端效率：品牌价值直观体验的平台
    品牌终端亦即可控终端，品牌终端的重要特征是有自己的促销员。优秀行业前3名的企业品牌终端率往往超过60%。品牌终端既是销售的主要平台，也是宣传品牌的传播平台，还是展示形象及品牌价值直观体验的平台。也就是说，品牌终端是对于竞争对手建立起品牌壁垒的主要途径之一。
促销活动效率：全方位的促销“面面俱到”
   “促销活动效率”反映的是促销活动效果，它主要体现在三点：
    第一，总体促销费用低于新增销售利润；
    第二，遏止了主要对手的销售增加；
    第三，消费者满意度、好感度增加。
推广系统效率：“闪电战”赢得市场
    通常一个完整的推广系统为：总部－分部（分公司、办事处）－终端促销员。有效的推广系统效率，即全国性推广动作的所有准备周期要在一个月之内，其中包括从方案－创作－媒介－物料制作－发运－促销动员等。如果在一个半月以上基本可说是效率低下。

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