NO.1 门口的野蛮人进来了

前段时间，万科与宝能的股权之争引起了舆论的广泛关注，这场情怀和资本的博弈也因此被称为“红烧肉大战野蛮人”。虽然，把资本比喻成门口的野蛮人，正如同资本的属性一样，简单而粗暴。但是，2016年，化妆品行业最绕不开的一个话题就是资本。

因为2016年在渠道和供应链的整合上，不仅有深圳怡亚通、青岛金王，还有最近进入新三板创新层的幸美股份也将布局一个融合金融、产业、渠道的生态圈。野蛮人一直都存在，但是在前几年总是入不了门。

而自从怡亚通、青岛金王接二连三地收购深谙本土渠道的代理商、零售商后，野蛮人就有了懂门道的“领路人”，因而2016年开始，资本在化妆品行业的长袖善舞将真正显现出来。

NO.2 品牌迭代：旧的不去，新的来了

2016年对很多第二阵营第三阵营的品牌来说，很尴尬的一件事就是，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。老一批的品牌还没站稳脚跟，那些品二代、品三代就已经蜂拥而至了，而且凭借它们前一代积累的资金、渠道、营销、推广等各方面资源，迅速成长。对于化妆品行业来说，在经济紧缩期，“蛋糕”增长的速度远远赶不上品牌推陈出新的速度，僧多粥少，腥风血雨在所难免。

NO.3 结盟与站队

联盟年年有，今年尤其多。零售寒冬期，所以抱团取暖的多。不仅有店与店之间的结盟，也有代理商之间的结盟，还有供应链上下游的结盟。譬如，从今年4月开始，云南24家化妆品中小连锁共组连锁机构佳联家开始，一直到12月，由营销专家张兵武领投，广州科玛、资深职业经理人、相关投资机构等成员共同发起的众筹项目——美妆共同体正式启动，行业联盟不断。当各种联盟出现后，你选择和谁站在一起，就显得尤为重要了。因为，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。

NO.4 一流的还是一流，二流的终归是二流

最近一两年进口品在专卖店渠道炙手可热，但是曾经有一位采访过褚时健的资深媒体人是如此感慨的：“很多人都以为褚橙的出名是得益于互联网营销，而实际上产品本身才是褚橙的核心竞争力。因为互联网再牛，它也解决不了把二流的产品变成一流的产品的问题”。同理，那些在美国、在欧洲、在日本、在韩国，称不上一流的产品在中国也成不了一流，所以对零售商来说，把国产的品牌做好，照样有发展有面子。

NO.5 国际的本土化与本土的国际化

据凯度2014年数据显示，本土化妆品品牌的市场份额已经升至56%，值得一提的是，在3年前这一数据还不足50%。2016年我们会发现国际品牌将更深入地与本土渠道相结合，尤其是大众品牌，欧莱雅、宝洁、妮维雅、曼秀雷敦等。而在研发方面，国内品牌会更多地走出去，借用外脑。因为，就目前的产品开发、渠道、营销、推广来说，国内品牌都已经比肩或超越国际品牌了，唯独在研发方面还得向国际品牌或国际科研机构学习、补课。

NO.6 从O2O到O+O：渠道的融合

O2O的概念炒了一年多，到明年可能会降温，因为当人们对一个新鲜事物的好奇心消退后，就会更理性地看清本质而非现象。O2O的本质不是线上搬到线下，也不是线下搬到线上，更不是线上和线下的对立，而是线上和线下更融合，因为哪里有消费者，哪里就有渠道。

NO.7 社会化营销

如果说杜蕾斯的社会化营销成绩排第二，那么就没有别的品牌敢称第一了。适合社会化营销，或者说能造成病毒式传播的品牌都有辐射人群广、消费频次高、价格大众化的特征。当化妆品由奢侈品变成了快消品时，从传播特性来说已经具备病毒式传播的基础。随着越来越多的社会化营销方式的出现，化妆品行业尤其是成熟的国产化妆品会越来越借助这个工具进行大众层面的品牌推广和传播，而这一项也已经写入了好几个本土品牌的2016年规划中。

NO.8 消费者+

小米的成功让门口的水果摊都学会互联网+，但是互联网+的本质是解决了人的根本需求，比如对便利性的需求、对无处不在的沟通的需求、排除与生俱来的孤独感的需求等。换句话来说，互联网+实际上是消费者+，所以在2016年，从产品到营销，更多的品牌和零售商都会将消费者体验放在核心地位。

NO.9 跨境电商

根据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。毋庸置疑，跨境电商已成为拉动外贸的国家战略。而从消费趋势来看，这也是消费升级的必须要求。

而自上市后就风波不断的聚美优品，在由垂直美妆电商转型为跨境电商的转型后，业绩增长处于历史增速最快的时期。2016年跨境电商针对进口母婴用品和化妆品的争夺将会更趋激烈。

NO.10 价格与价值更对等

这个话题从去年讲到今年，也会一直延续到明年。可以肯定的是，在直供、电商、跨境电商的多重影响之下，产品的价格倍率会回落到更合理的区间，价格与价值也会更对等。作为一个造梦的产业，化妆品行业从来不缺乏浮夸的价值与价格，还没真正经历过“物美价廉”的时代，怎么好意思谈“化妆品产业升级”?