每天拆掉头套后，就变成白发魔女变身前!我的头发谁来救?”身为欧莱雅代言人，天天在电视上顶着一头亮丽秀发，自信而坚定地说出“巴黎欧莱雅，五大受损，一个对对策”的范爷，前几日在微博上的一句牢骚立即吸引了一大批发现真相的围观群众。有人批这是一场逻辑混乱的公关闹剧，但群众们在对范爷的“自黑”与欧莱雅的回应津津有味吐槽的同时，对欧莱雅的修复受损发质定位及广告语印象更加深刻也是事实，这就是明星营销的微妙之处。

　　如今品牌对于明星代言人的考虑，已经渐渐深入与全面，不仅要求形象气质与品牌调性契合，也会综合考量能否在明星参演的电视节目、电视剧与电影中自然地“插上一脚”，包括一些琐碎的活动植入，充分发挥明星代言所带来的宣传价值。

　　需求的变化正应了时代的召唤，分析这个时代，我们不难发现现实如此骨感：

　　一、代言人电视广告中硬邦邦的背书，如今已经越来越难攻破消费者的心防。信息越透明，消费者越理性，互联网的普及与移动互联网的崛起，令品牌推广的处境变得尴尬：不投广告怕没关注，投了广告怕没意义。

　　二、在信息碎片化的时代，营销推广要变得更加见缝插针与有新意，不然会迅速湮没在时代的洪流中。如何无所不在，又不会被消费者嫌烦?是营销在这个时代中需要克服的关键性难题。

　　吸引注意力，这是品牌推广的第一步，而明星作为众人瞩目的焦点，进行营销行为本身便具有极大优势。先来看一个案例：

　　说起湖南卫视的《天天向上》，有两个品牌你一定不会陌生：特步与统一。作为《天天向上》独家冠名的特步，与代言人是主持人之一的统一，在这档脱口秀节目里，被无数次亲切又幽默地提及，植入巧妙，令观众想反感都难。品牌元素与节目内容的水乳交融，亦得益于代言人汪涵的好口才，关于品牌的话题一般由他牵头，在多个主持人你一言我一语的神侃中，观众早已无形地记住了品牌所要植入的广告内涵，“全国价值最高娱乐节目”之名非虚。

　　明星营销不囿于品牌代言人，众多明星无意中的使用与推荐，会给人更真实与客观的印象：

　　各大时装周与电影节，被视为时尚的风向标，女明星们的衣着打扮与品味喜好也一直是镜头所捕捉的焦点。在这里，涌现的新锐服装设计师与彩妆、护肤品品牌不计其数。例如当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节——戛纳电影节，就已经成为了迪奥、芭比布朗、兰蔻等国际品牌争先亮相的绚丽舞台。

　　近期刚进入中国的Terraké法国天芮的明星产品戛纳面膜霜，据说就是因为受戛纳电影节的女明星所喜爱而得名。在浪漫、精致与舒适的法式情怀中，怎么能少了SPA文化?每年的戛纳电影节举办期间，尤其在红毯竞美之前，大批的国际明星都会驱车涌向法国普罗旺斯四季酒店。店员们会使用B.L.C.多元修护面膜霜(戛纳明星霜)并配合专业的SPA按摩手法，让明星们因行程繁忙、常年带妆、超高压工作而存在多重问题的肌肤，在红毯竞美前的最短时间内恢复到最好的状态。Terraké法国天芮以高效与高贵著称，专业口碑在法国名流、明星们中隐秘流传，不仅倍受明星推崇，法国总统萨科齐也是Terraké位于巴黎埃菲尔铁塔旁边的SPA会所的忠实顾客。

　　虽然上述明星营销成功案例使人感受到了理想的丰满，但明星与平台为营销成果贡献的价值，也是依托高明的前期策划而实现的。首先，在选择明星之前，企业必须先确定你希望明星传达的品牌调性是什么，分清品牌信息与明星选择的先后顺序，才能从形象气质或言语表达上考量该明星能否完整与巧妙地向观众输出品牌信息;其次，不仅是明星本人，包括其近期的影视剧作品与活动，能否将品牌于其中做创新、自然的植入，全方面进行策划，最大程度发挥明星的影响力与号召力也是关键;另外，不是将品牌LOGO与明星摆在一起就会有人关注，即使再大牌的明星可能也不被消费者买单，策划要从两者统一的角度入手，宣传明星的同时宣传自己，品牌内涵与明星气质的血肉交融是最高境界。

　　以上是以明星代言人为营销主体论述，另一种更自然与有效的方式当然是明星的口碑营销，Terraké法国天芮的案例即是此类。走在时尚前沿，身材与脸蛋都无可挑剔的巨星们，私下使用什么样的护肤品，一直是爱美女性们关注的话题，跳出一字不漏背诵产品说明书的桎梏，从产品品质的亲身体验切入，明星的口碑营销也就成了一件水到渠成的事。但也总有品牌误会，认为一众明星集体推荐，就能让品牌的销售业绩大幅提高，例如《爸爸去哪儿》火爆之后，几位星爸在微博上几乎同时发布某品牌护肤品的推荐微博，一目了然的浓厚营销意味，令效果适得其反。让明星发自内心地喜爱并推荐你的品牌，才能使营销的过程与结果都更加自然，这一点，需要品牌精益求精的产品研发精神，与长期沉淀的深厚文化。

　　作为品牌营销推广中的一环，明星营销的意义将随着时代的变迁日益深刻，更丰富的传播媒介，更新颖的传播内容，都预示着生硬的营销形式将为社会所淘汰。产品品质与品牌文化才是消费者真正关心的重点，因此明星营销的重点，也应该在于如何让消费者真实与深刻地感知品牌，从而由衷地产生喜爱。——本文由：深圳市玄武企业形象设计有限公司 化妆品策划http://www.szxuanwu.com 供稿，欢迎转载阅读！