动互联网时代，客户就在你的手机里，动一动手指，一部手机做生意就是这么任性!时下，用微信这一热门的社交平台卖产品、开“微店”的风潮大有愈演愈烈之势，尤其对于很多80后、90后草根创业群体，很多年轻人通过微信朋友圈这种营销方式赚到了自己的人生财富。90后女孩小琳就通过微信代销化妆品，实现了月赚3万的创业梦!一起来听听她的故事。

与她约好上午10点钟在星巴克见面，我怕路上堵车，早早出门，9点40分就到了，给她发微信，她回复：进门左走，第三排靠窗，我在这里。

“你好曾老师，我也是刚到，快请坐!”没等我先开口，她却先跟我打招呼了。她的热情握手与灿烂笑容，令人感到舒适。第一次见面，给我的感觉是，她很亲切很热情。然后才看清其人，苗条的身材，目测165mm的身高，一头乌披肩的长发，灰色印花t恤和蓝色牛仔裤，红黑色眼镜框，休闲而随意，宛如邻家阳光女孩，又有一丝小文艺的味道。

若不是提前了解，真看不出她这个年纪就称得上是一个小有所成的商人。他仿佛有些慵懒的坐在沙发上，却把几乎所有的精神都集中到了脸部表情和手势上，比较快的语速，侃侃而谈的言辞，随着手势而抑扬顿挫，流露出一种音乐般的韵律之美。

梦想是现实逼出来的

“有梦想，有机会，有付出，一切美好的东西都能够创造出来。”这句话是小琳微信的个性签名。小琳的老家在福建龙岩的农村，有一个弟弟，目前还在上高一。而小琳初中读完，就踏入社会找工作了。用她自己轻松的话说，是因为自己不爱念书，成绩都一直就是班里中游水平，尤其是一上数学课就是云里雾里的天书感觉。真实的原因则是，小琳爸妈都是普通农民，家里收入不好，和我听过知道的几个相似的例子一样，作为姐姐，把上学的机会更多的留给弟弟。

早早踏入社会工作了四年，小琳从事了三分工作：电子厂车间员工、超市收银员、服装专卖店导购员。“像我这样没有什么文凭的女生，企业文职工作肯定是干不了，我也不喜欢。我喜欢的是销售工作，喜欢卖出货的那种喜悦的成就感!”小琳丝毫不掩饰她对销售工作的兴趣。而她直到第三份工作才做了销售，第一份工作在电子厂，因为那时候自己没工作经验也没有社会经验，也根本没有择业的考虑;第二份工作在超市，是因为妈妈身体不大好，想离家里近一些方便照顾;第三份服装专卖店导购员的工作才是按照自己的意愿找的。

“这三份工作对你的最大收获是什么?”

“把我自己创业的梦想逼出来了!那几年感觉就是一直挺迷茫的，又很无奈，因为缺乏社会阅历和处世经验，吃了不少亏。不过换句话说，也都是让自己成长和成熟的财富。尤其是卖衣服的工作经历和经验积累，让我更有自信和把握能做一份自己的小事业。所以我的创业想法就是这么激发出来的，有时候夜深人静睡不着的时候，有一种强烈心理上的不甘心，想到我爸妈，想到我弟，我渴望自己尽快强大起来，说简单了就是有钱。而给人别打工，从收入上说根本不能让自己满意，自己的很多个人想法没有机会实现。所以，我就想给自己一个机会，看看自己究竟有多大的能耐。”

微信改变了我的人生轨迹

当小琳内心深处的创业梦想点燃，对她而言，接下来需要思考的就是选择做什么，怎么做。

我问她，是不是想过卖衣服。她说肯定就想过，而且在卖衣服、卖玩具饰品、开奶茶店这三个考虑最多的创业项目中，开服装店是觉得实现的可能性是最大的，因为毕竟对衣服这行已经有所，和客户沟通也有了不少经验。然后，最后还是考虑到现实的条件，让小琳放弃了卖衣服的想法。“其实那时候我到处打听了一些衣服的进货渠道，可惜都没有很适合的货源，因为好的货源，进货资金要求挺高，在加上实体店面的投资，对我来说是个大难题。”小琳回想起当初放弃了开服装店的心情，脸上浮出了一丝丝的无奈。

“为什么没考虑在淘宝上开店呢?”

“有几个朋友也是这么建议过我，不过我是想法可能跟别人不一样吧，我就觉得那时候淘宝已经是个人满为患的地方。尤其是服装行业竞争更激烈，商品同质化更严重。而且试着了解了一段时间，发现开一个新的淘宝店，积攒流量和信誉是一件多么难的事情，尤其我知道很多淘宝店家，不论大店小店每天都在不停的刷单刷信誉的时候，我就觉得在淘宝上创业对我来说，没戏!”

“那又是什么原因让你选择了微信，在微信上卖化妆品?”我紧接着问。

“我想说的其实是，微信选择了我，而且改变了我的很多想法，直到现在也是。”小琳换了一个更舒服一点的坐姿，喝了一大口咖啡。她说，记得很清楚的是，2013年1月2号那天，她辞职了服装店导购的工作。也就是那个时候，她已经知道了自己可以干什么了。

“稍微不谦虚的说，我觉得我对微信的认知是有一点先见之明的。那时候我发现朋友圈里时不时的就有人在卖产品，什么箱包、首饰、衣服、还有自己做的蛋糕、零食，我觉得这就是一次商机。而我最后选择的也是自己感兴趣的化妆品，我觉得兴趣很重要。”

“微信卖化妆品同样也是会有货源的顾虑吧?”我又问。小琳的回答让我又有些意外。“也许你会猜测我跟微信上很多卖化妆品的妹子一样，代购一些连品牌都听没听说过的产品。以我做服装专卖店的经验，我知道选择好的产品非常重要。所以，我要在微信上做化妆品，肯定会选好的牌子，至少我自己用过了，真的觉得不错的产品，只有这样才不会很快就做死，生意才能做的更长久。”

“好的产品，尤其是化妆品，那岂不是需要更大的进货资金?”我很疑惑的问道。

“的确是的。所以我的选择是，找合作伙伴。不是一起凑钱做生意的伙伴，而是找到一个靠谱的微信化妆品代购平台。”

我好想稍微明白了小琳的意思，她的确跟很多做微信卖产品的女生或者其他微商不一样，她一开始就已经构思好了自己的创业方向和商业模式。这的确很不简单。“我听说你最后是选择了一个叫‘微启航’的团队，这里面有一些故事么?”我有些好奇的问。

“你觉得应该有什么故事呀，哈哈!”她笑着说到：“其实也不是多么戏剧性的事情，因为那段时间我每天都在关注微信营销、微信代理这方面的东西。朋友圈里每天在被刷屏的同时，我也在到处闲逛，想发现一些线索和信息。最后还是在一个微友的分享里，知道了微启动团队，了解到他们在微信货源方面和商业模式运营与产品推广方面，都比较专业，有明显优势。尤其是化妆品这块，我后来做的黛莱美面膜这些在微商市场上很受到用户欢迎的产品，微启航团队的产品代理的费用基本上是全国所有微商团队最低的，甚至低于一些超市和商场的拿货价格。”

用小琳的话说，一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队!在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路只有越走越窄。不要把自己困在一个小角落里，要善于去找到适合你的合作伙伴。

不论做什么生意 都需要用心才能赢

“我听说，有些姑娘做微信化妆品生意的，有月赚十万甚至几十万的，这是真的么?”这个问题我憋了很久了。

小琳喝着一口咖啡，差点没喷出来……看着我满脸的好奇和期待，她把咖啡咽了下去，说：“我不知道你是从哪听说的，这个问题我也没有答案，这就好比有人觉得一万块钱都是个天文数字，有人觉得一百万就是一晚上消费的事。我想说的是针对我自己而言，我现在一个月能赚到三万左右，相比我原来给人上班打工的三千的工资，我现在都还觉得很不可思议。”

“你这意思是嫌弃自己赚的太多了么?”我调侃她。

“我是想说，我现在很满足，也很感激我的过去，那些让我能够有勇气和决心去实现自己创业梦想的经历和挫折。”

“让你自己获得目前的小成功，还有什么别的因素么?”

“因素应该是一个综合的概念吧，我觉得，最重要的应该是用心。这就好比生意是你的孩子还是别人的孩子。因为用心，你就会思考到和重视很多别人没有考虑到和在乎的细节，而这些细节往往就影响到你能比别人卖出双倍或者更多倍的货量。我自身举例来说，我目前的微信好友其实不算多，五百来个，女性微友站到八成，其中有生意往来的客户微友就是一百来个。我觉得粉丝不一定要很多，而是要精，而且有粘性。为此，我把她们当成就是我的闺蜜，用一个闺蜜的正常心态和她们沟通交流，而尽量先放下功利的生意目的，往往这样，会得到很多意想不到的回报。”

后记：回想与小琳交谈的两个小时里，我始终有一种错觉，觉得小琳不大像很多同龄的90(她是91年)后女孩，就是因为她身上具有的一股温柔气质下的韧劲，活泼热情下的冷静，以及瘦弱身板背后的一种担当。我始终相信，一个善良爱笑的姑娘，运气肯定不会差。