2015年的春天，在中国面膜界正在上演如下一幕幕抢春的场景：

近日，雷军宣布撒钱投面膜，并扬言要做面膜行业的小米，还亲自出任这家公司的董事，这是雷军及其基金首次将目光转向化妆品行业；

雷军要打造小米面膜的话还没落地，号称微商界第一款“小米”面膜已率先横空面世，并表明其立场：要在微商界一鸣惊人；

……

如此这般来势汹汹涌进面膜界，正说明面膜行业正处在大爆发时代，未来极有可能成为化妆品品类的万亿级市场。

Duang!Duang!本土洗护巨头优妮要狂撒6亿刷爆面膜圈，并表示望借助6亿片‘泉动’面膜新品打通线下渠道，以及全国6.8亿女性的芳心。这看起来更像是优妮的战略概念炒作，但其背后其实隐藏着，优妮“体验为王”的渠道布局，看似很接底气的屌丝路线是不是能一直走下去呢？且来分析下：

话说，用户体验式营销，在面膜界并不是新鲜事，尤其近2年，几乎每个面膜品牌都在强力推行。但在面膜大浪淘沙的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家，如果不是将用户体验做到极致，多半沦落为“泡沫”下的输家。

优妮大手笔狂撒6亿片面膜，就是真金白银丝毫不含糊，就是要令人发紫地不断俘获广大消费者的芳心。 但是，“泉动”面膜有什么特殊的？为什么能够靠面膜打穿市场，甚至能成为品类第一。

秘密1：在产品上动刀

我用一个词，叫All In。All In是德州扑克中的一个用语，就是孤注一掷。我曾经跟广州市优妮日化有限公司CEO刘军聊过面膜品质这个话题。他说，面膜品质是一个很大的坑，特别是从实验室产品到工厂生产时一个巨大的坑，优妮产品质量是靠花钱砸出来的，仅仅因为一个很小的细节没有达标，最后都能修改100多次，虽然会带来巨额的浪费，但这个浪费是很有必要的。

秘密2：在优妮粉丝上动刀

为什么优妮肯砸6亿片面膜？就是因为优妮要真刀实枪的在原有粉丝上动刀。多年来，优妮积攒了大批的忠诚粉丝，他们相信优妮产品的品质，他们愿意继续拥护优妮产品，优妮也愿意将新开发的面膜，作为福利品免费送给他们使用，用优质面膜+免费体验两条腿并走，赢得广大忠诚粉丝的认可，这将是一个开发市场的捷径，也是一个忠诚用户的福利，远比开发新用户成本低得多。

“体验为王”战略，说到底是产品质量过硬，粉丝积极拥护，渠道占领的铁人三项，当然，最重要的是，你的面膜，是否舍得下血本免费送到消费端？然后从消费端逆流而上，将用户体验深耕化，紧紧抓住营销主动权。当然，优妮战略布局，仅是万里长征第一步，后续好戏如何精彩上演，让我们且关注且追踪！

（来源：洗涤化妆品周报 李春蕾）