当年初出茅庐的品观君在外面和亲们聊天的时候，亲们常常跟品观君说到CS什么的，品观君心里还想着，这行业里游戏迷还不少，后来知道真相的品观君才知道CS并不是品观君心中的反恐精英……

为了防止世界被破坏，为了纠正新人们的三观，为了让亲们真正了咱们行业里这么些乱七八糟的缩写到底是个神马意思，品观君拼上了小学4年级的英语水平以及度娘的节操，为亲们奉上一篇最全的行业英文缩写解读。

1. CS：化妆品专营店

CS的全拼是Cosmetic Store，翻译成中文就是化妆品店的意思，这也是化妆品行业内的独有词汇，现在广义上指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

另外，CS在英文里也是Customer Satisfaction的缩写，即顾客满意。如果咱们能够幽默一点儿的话，化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立消费者渠道。

2. KA：大卖场

KA的全拼是Key Account，Key在英文里的有关键的意思，整个词汇翻译过来就是重要客户的意思，在很多行业里都是指那些大型零售客户。总之，KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的卖场。例如沃尔玛，家乐福，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果等等。

在KA里面还有LKA、NKA的区别， NKA(National Key-Account)是全国性重点客户。跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。而LKA(Local Key-Account)指是地方性重点客户，在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

3. SKU：库存量单位

SKU全拼是StoCKKeeping Unit，中文翻译是库存量单位，指的是库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。换句人话说，SKU指的是咱们化妆品卖场里的一个单品。

对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。

单品与传统意义上的“品种”的概念是不同的，例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。

4. BA：化妆品导购

BA的全拼是beauty Adviser，中文翻译是美妆导购，就是化妆品卖场里帮助、指引消费者购买到正确的产品的导购人员。

话说，在品观君的词汇里，Beauty还有美女的意思，莫非这也是招聘美导一般要招美女的原因?品观君对这个看颜的世界略有点失望。

5. DM册

DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。

6. POP

英文全拼为Point Of Purchase，中文意思是卖点广告，Point Of Purchase在这里翻译成中文就是卖点的意思。

POP本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其形式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。

另外，爆米花的英语是Popcorn，而在POP广告中，有一种形式就是“爆米花”。两者也算是搭上了关系。

7. BB霜、CC霜

BB霜的全拼是Blemish BalmCream。Belmish的意思是污点、瑕疵，而Balm则是抚慰、止痛的意思。BB霜原来是对剥皮或美白后，受损和损伤的皮肤保护和修护使用的再生霜，因此能对皮肤问题给与及时迅速改善，能够改善和弥补皮肤的缺点，因此而得名叫BB霜。

CC的全拼是Color Control Cream，中文翻译名称是色彩调控全效修容霜，CC霜拥有肤色修正、保湿、皮肤弹力、改善皱纹、软化角质保证、皮肤纹理、美白修护、调解皮脂、抵御紫外线、隔离脏污空气等功能，相当全能。

8. SPF/PA

SPF和PA是两种测定防晒产品指数的参数值，SPF全拼为Sun Protection Factor，指在涂有防晒剂防护的皮肤上产生最小红斑所需能量，与未加任何防护的皮肤上产生相同程度红斑所需能量之比值，简单说来，它就是皮肤抵挡紫外线的时间倍数。

而PA指的是ProtectionUVA,指的是防止UVA的有效程度指标，是日系商品中最广被采用的标准;PA被分为三级：PA+、PA++、PA+++，2013年又加入PA++++;系数高的产品往往含有大量物理或化学防晒剂，对皮肤的刺激越大。

9. OEM/ODM/OBM代工

OEM全拼Original Equipment Manufacturer，原厂委托制造，是受托厂商按客户的需求与授权，按照厂家特定的条件而生产;所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工;用人话说，就是客户提供产品设计方案、生产规格，用厂商的生产线来代工。

ODM全拼为Original Design Manufacturer，厂商设计方案供应方式，指的是有代工厂商根据客户需求自行提供产品设计，自行生产的行为，产品的设计方案由可以由客户买断，未经买断的设计方案，生产方可以卖给其他客户。

OBM全拼为：Original Brand Manufacturer即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，咱自己有技术、有生产线，自己也做个牌子玩玩儿，不稀奇。

10. PG

看到PG这两个大写英文单词，你的第一反应是什么?品观君相信，全球最大的日化集团宝洁(P&G)绝对是你的必选答案之一，P和G分别代表着宝洁的两大创始人PROCTER(英格兰移民)和GAMBLE(爱尔兰移民)，两个人娶了一对姐妹花。后来，这两哥们开始合伙搞蜡烛和肥皂，搞着搞着就搞成了现在年销超过千亿元的巨型公司。

当然， PG不仅代表着宝洁一家大公司，还有另一家业内知名，有着众多节操是路人的优秀员工的领先企业，它叫做品观。带头不要节操的是简称PGJ的品观君。

世界真是小，下次等P&G的老雷退休，品观君想请他来华中最大城市——捂汗一起吃吃hot fuck noodles。

我相信，老雷到时给宝洁的退休单肯定会写的：the world is so big,I want to go to see see……